Qué significa vender una vivienda en exclusiva

29 Ene Qué significa vender una vivienda en exclusiva

Vender en exclusiva supone la firma de un contrato entre una agencia inmobiliaria y un vendedor que permite a la agencia gestionar la venta del inmueble de forma exclusiva durante un tiempo pactado, que suele ser de tres meses, seis meses o un año.

La agencia se compromete a prestar una serie de servicios destinados a incrementar las probabilidades de venta (dedicación, fotografías, publicidad, gestión de visitas…)  y, en caso de que se venda, suele cobrar unos honorarios en porcentaje del precio finalmente pactado entre vendedor y comprador.

La principal diferencia entre vender con o sin exclusiva en el hecho de que el agente en exclusiva invierte en la vivienda.

Obviamente trabajo, tiempo y dinero en marketing, fotografía, publicidad,….pero también en otro tipo de servicios que pueda prestar, como sucede en el caso de que incluya actuaciones de Home Staging, como pueden ser pintura de paramentos, diferentes reparaciones, amueblamiento, decoración…

Además, cuenta con un período de tiempo limitado para vender la vivienda, el que se fije en el contrato de exclusiva.

Ambas cuestiones, la inversión realizada y el tiempo limitado, hacen que el agente en exclusiva se vuelque en la venta de la vivienda, ya que, si no la vende, no sólo no recibe sus honorarios, sino que pierde tiempo y dinero.

Está por tanto tan interesado en venderla lo antes posible y al mejor precio como el mismo propietario.

Pero, además, la exclusiva evita problemas porque el agente centraliza toda la información, los interesados, las visitas, …algo que termina siendo un grave problema cuando se opta por trabajar con diferentes agencias sin exclusividad.